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近日，大家人壽召開“星鏈計劃一周年復(fù)盤總結(jié)大會”，公布了一年來公司在獨立個人保險代理人隊伍建設(shè)方面取得的成績，并為14位新注冊“保險專屬代理店”的門店法人頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照。

2021年4月26日，大家人壽發(fā)布“星鏈計劃”，以組建績優(yōu)隊伍為導(dǎo)向、打造保險事務(wù)所為核心、提升代理人收入為使命，深度探索獨立個人保險代理人模式。截至目前，大家人壽已打造保險事務(wù)所530個，事務(wù)所合伙人平均年收入25萬元，MDRT（百萬圓桌會議）會員255人；2022年1-5月，大家人壽獨立個人保險代理人隊伍人均月產(chǎn)能5.15萬元，人均月收入1.15萬元，高于行業(yè)平均水平。

大家人壽總經(jīng)理郁華表示，獨立個人保險代理人打破了傳統(tǒng)的金字塔組織層級，具備扁平化分賬模式、合伙人事務(wù)所組織載體、專業(yè)化服務(wù)支持等特征。大家人壽一年來的探索實踐發(fā)現(xiàn)，改變分賬結(jié)構(gòu)是提高代理人收入的關(guān)鍵因素，建立以養(yǎng)老為核心的特色服務(wù)是驅(qū)動業(yè)務(wù)高速發(fā)展的核心要素，以績優(yōu)為導(dǎo)向的隊伍建設(shè)策略是合伙人事務(wù)所的發(fā)展模式。

大家人壽個險總監(jiān)王剛表示，大家人壽個險發(fā)展將堅持獨代方向，以“向保險事務(wù)所和代理人持續(xù)賦能，幫助代理人為客戶提供長期且高質(zhì)量的保險服務(wù)”為路徑，穩(wěn)步推進(jìn)支撐事務(wù)所經(jīng)營的招募體系、訓(xùn)練體系、客經(jīng)體系、運(yùn)營體系等四大專業(yè)體系建設(shè)。

2021年8月19日，大家人壽首家專屬代理店在深圳注冊成功，正式完成從個人到個體工商戶的轉(zhuǎn)變，成為國內(nèi)獨代探索下的標(biāo)志性事件。此后不足一年內(nèi)，大家人壽率先在深圳、江西、湖北、河南、黑龍江5省市新注冊14家“保險專屬代理店”，并于2022年5月推出首部《保險專屬代理店管理辦法》，規(guī)范授權(quán)準(zhǔn)入、合規(guī)經(jīng)營和退出管理等各個環(huán)節(jié)。

完成商事注冊意味著這14名獨立個人保險代理人成為了自己門店的法人，店長身份不僅凸顯保險代理人專業(yè)化、職業(yè)化的特點，亦提升了其身份認(rèn)同感及換位思考能力，為更好地服務(wù)客戶提供了基礎(chǔ)。一名門店法人表示，專屬代理店有別于傳統(tǒng)保險營銷模式，不僅更易贏得客戶信賴，還可真正實現(xiàn)“行商到坐商”“個人變法人”。

保險專屬代理店對個人納稅有直接利好。據(jù)介紹，登記為個體工商戶后，代理人可根據(jù)各地政策享受不同稅收扶持，還可根據(jù)政策在應(yīng)納稅所得額中扣除如房租、水電費、助理人員工資等成本后計算稅賦。對于高產(chǎn)能獨立個人保險代理人而言，注冊為個體工商戶，意味著可有效降低稅費比例，提升個人收入，進(jìn)而增強(qiáng)從業(yè)穩(wěn)定性。

下一步，大家人壽將積極探索獨立個人保險代理人的長期職業(yè)生涯規(guī)劃，摸索研究門店法人利潤分配等激勵制度，并通過體系化培訓(xùn)，切實提升獨立個人保險代理人的專業(yè)性，助推我國壽險業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。