無論是否承認

個險代理人暴力增員的時代過去了。

(相關資料圖)

從2020年前5個月近300萬的新增人力和超60萬的留存數字；

到如今100多萬的新增人力和30多萬留存的數據，近乎腰斬的增員數字已經說明一切。

相對新增人力和留存人力近50%的下滑，當前營銷員人數和營銷員持證人數也均有著約35%的負增長。

再看不振之個險依舊占據50%的江山，貢獻著幾乎大部分的價值保費，更乃行業利潤釋放的主力渠道；

進而解釋了當前人身險行業為何規模保費難前，新單保費和價值保費下滑的原因。

但縱覽全球，依舊沒有找到一個比個險更有價值的渠道，這是頭部焦慮、人身險行業焦慮的根本原因。

從巔峰期的千萬級人力到如今的300萬，數據固然快速下滑，但中國市場億萬保障需求還在那里。

如何滿足？

必須要承認的是

個險的某些維度在被重構，一些規則也在被改寫，一個全新的世界正在到來。

伴隨千萬代理人時代的過去，互聯網原住民一代成為當前主流消費圈層，四十年的發展，保險在中國已經從一個非傳統行業走向傳統行業，保險消費者已從過去的看不見、不相信走到了看見與相信。

昔日人海戰術的獲益者們早已先后發起自我校正，改變傳統：

歷經兩年的沉寂與掙扎，諸多市場經營主體隨之在科技投入、基本法改革、隊伍結構遷徙乃至換將換帥的跟進調整過后，逐漸有了走出倉皇應戰、首尾難顧的勢頭，漸次呈現出不同的戰略戰術，高客也罷、優才也好，均錨定產能提升，啟幕職業化路徑成為清晰共識。

尤其是那一句“相信數百年的人壽保險的傳統模式，現在是應該開始全面升級迭代發展了”，乃后代理人時代的啟幕音。

低成本擴張的模式一去不復返。

疾速轉型的時代

如何以經營的確定性，應對未來之不確定？

代理人三十年“潮漲潮落”，蕓蕓數千萬人口掠過中國人身險的天空，變與不變之中，留下了什么？

“逝者如斯”，探尋隊伍流失的真相之余，我們必須找到支撐隊伍的“中流砥柱”績優團隊的DNA，這才是干系著險企未來進化的藍圖。

但怎么找？

如何面對當下，如何將過去并不扎實的新人留存、培訓梳理、活動量管理、續期管理等代理人長期服務的基本功夯實？

當下績優業務員和團隊與過往的區別，面對并不熟悉的轉型語境，一支優秀的績優團隊又當具備哪些DNA？為何人力大崩盤的階段，績優代理人數量和MDRT數量急速上升？

又如何從精耕細作、從專業服務的角度產出效益？產品怎樣疊加服務，代理人如何適應新的時代？

帶著上述問題，7月8日《今日保》互聯網原創保險夜話欄目——《燕梳夜譚》第四期將特邀業內兩位浸淫代理人經營多年的專家級高管：

中國大陸顧問行銷第一人、原中美大都會保險CEO、香港眾智亞洲董事長齊萊平先生

中宏保險副總裁暨西區區域負責人黃治國先生

主持人：今日保研究院院長、《今日保》聯合創始人林瑤珉先生

這兩位代理人出身，亦多年推崇代理人專業化、職業化路徑，并在這一領域頗有聲名的專家級高管將如何看待當下的代理人轉型？面對更為實際的市場生存問題，團隊經營又將往何處去，他們又有著怎樣的經驗和實操案例分享？

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