這是一場自上而下的改革。

伴隨《保險銷售行為管理辦法（征求意見稿）》的下發，和《保險銷售從業人員銷售能力資質分級體系建設規劃》的送審；

【資料圖】

加之《銀保監會辦公廳關于進一步規范保險機構互聯網人身保險業務有關事項通知》、《互聯網保險業務監管辦法》、《保險銷售行為可回溯管理辦法（征求意見稿）》、《人身保險銷售行為管理辦法（征求意見稿）》等相關政策構成了一道道堵截違規銷售的墻垣。

可知中國保險行業深化改革最難啃的骨頭——保險產業鏈中最強大的一環保險銷售行為已到全面動刀之時。

無論是覆蓋保險銷售前中后的全流程，還是涉及的數百萬保險銷售人員，抑或隨之而來的產品和營銷人員分類分級乃至呼之而出的代資考，均指向保險銷售人員的素質整頓，以適當性原則約束規范推動保險銷售轉向專業化、職業化。

換成保險公司當下的戰略通俗理解，即以客戶為中心，用合適的人賣合適的產品，將合適的產品賣給需要的人。

如此推論，現有400萬人力或許還將進一步大幅壓縮。

這也是一場自下而上的改革。

從巔峰時期的千萬級人力，到如今的400萬人力，且還在下滑趨勢中。

再看當下新單保費、新單價值、活動率、舉績率等干系險企未來的各色核心指標，更知原有模式已然不通。

不通，則痛，這也解釋了當下的苦楚。

是故，我們看到了太多頭部公司的銜枚疾走，優才與三好五星、G20與長航行動、HWP、EMP、IWP、PPS、MP5、PPk、FPP、卓越營銷員......從人海戰術到健康人海再到今日的精英培育，代理人渠道的演進方向已經明了。

這一本就起于保險市場化的主力渠道，終在改革纏綿十余年后再度由市場發起了真正的猛烈改革，這個市場的問題終究也必須要由市場來解決了。

只不過，這一次既非單一的自上而下，也非純粹的自下而上，而是上下合圍的改革，是共識。

說易行難，取得共識固然難，但更難的顯然是少有人涉及過的實操階段。

誠如那位保險大佬所言，保險行業經營的特點是“看得見、摸得著、學得會、做不好”。為什么，理念、方向、戰略誰都明晰，但技能、執行力、對細節的把握、對專業經營堅守的毅力，不是誰都可承受的。

事實也如此，中國保險從業者數以千萬，尤其是個險營銷。但大部分人經歷或見證的只是個險的冰山一角。少有人有真正的切膚體驗并去執行冰山下面的部分。

這異常艱難。

在這個迭代的大年份中，如何觸達個險改革冰山之下，這決定著是非成敗。

今晚20：00，《今日保》互聯網原創保險夜話欄目——《燕梳夜譚》第四期將特邀業內兩位見過冰山之下的保險達人：

LIMRA LOMA中國區董事總經理 司存偉

明亞保險經紀90后資深總監 盛夏

主持人：今日保研究院院長、《今日保》聯合創始人林瑤珉先生

一位是有著國際視野深諳壽險營銷規律的全球壽險人才培養組織的中國區掌門人；一位是留英金融碩士、團隊業績破億，也從未見過傳統營銷模式的新生代保險營銷人才，他們面對為什么團隊迭代勢不可逆，什么是迭代的關鍵要素？有沒有團隊基礎模型，增什么人，上哪里找？如何訓練，如何管理？等團隊經營的道與術又有著怎樣的切膚答案？

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