【企業(yè)名片】

“2021年公司碳酸鋇產(chǎn)量27萬噸，出口量約5萬噸，達(dá)5500萬美元。今年一季度海外訂單已達(dá)約1600萬美元，主要銷往亞洲，南美，歐洲國家。目前公司鋇鹽規(guī)模年產(chǎn)達(dá)30萬噸，占全球市場的40%，主要產(chǎn)品碳酸鋇的產(chǎn)能、產(chǎn)量、品種和穩(wěn)定性都位于世界前列。”日前，記者走進貴州紅星發(fā)展進出口有限責(zé)任公司，公司副總經(jīng)理楊嵐向記者介紹說。

紅星生產(chǎn)基地

據(jù)了解，貴州紅星發(fā)展進出口有限責(zé)任公司產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉及化工、礦產(chǎn)能源、綠色產(chǎn)業(yè)、國際貿(mào)易等。其中，鋇鹽作為無機化工產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于下游產(chǎn)業(yè)的液晶玻璃、陶瓷、涂料，磁材、電池等行業(yè)。已成為以鋇鹽等為需求領(lǐng)域的主要供應(yīng)商、生產(chǎn)商。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 是打開市場大門的金鑰匙

“紅星的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定供應(yīng)得到了行業(yè)的認(rèn)可。”楊嵐說，打鐵還需自身硬，紅星的鋇鹽從中國走到國外市場，最重要的是依托產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，和貴州豐富的重晶石原材料，能夠保持產(chǎn)量穩(wěn)定的供應(yīng)。

“不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品附加值。”楊嵐告訴記者，長期以來，公司一直跟隨下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局來更新產(chǎn)品性能，并積極加大自身產(chǎn)品科研投入，走精細(xì)化路線，提升產(chǎn)品競爭力，提高產(chǎn)品附加值，使公司產(chǎn)品暢銷國際市場。

品牌宣傳 讓產(chǎn)品在市場上眾所周知

“我們經(jīng)常參加大型的涂料展、陶瓷展等展會。”楊嵐說，現(xiàn)在貴州加大對外開放經(jīng)濟力度，作為成熟的外貿(mào)企業(yè)來說，公司十分重視海外市場拓展。疫情前，通過傳統(tǒng)專業(yè)展會現(xiàn)場面對面交流，向國外客戶做品牌推薦。

目前，紅星主要通過阿里巴巴國際站、made in china、facebook、twitter等網(wǎng)站和社會媒體進行國外市場的宣傳推廣。楊嵐介紹道，疫情期間，紅星則利用互聯(lián)網(wǎng)進行海外市場的宣傳推廣，并根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品宣傳方式。使紅星產(chǎn)品盡可能讓海外市場的需求客戶都了解。

專業(yè)團隊 扎實高效拓展海外市場

“針對海外市場業(yè)務(wù)拓展，目前有5人。”楊嵐說，拓展海外市場的5人都是專業(yè)的外貿(mào)銷售人才。

他們主要針對海外新市場進行上游產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)拓展，進行海外老客戶的維護、訂單詢盤恢復(fù)、簽訂合同、業(yè)務(wù)跟進等工作。同時，充分利用外國社媒進行宣傳開發(fā)海外下游的潛在客戶。

楊嵐說，針對海外市場布局發(fā)展，目前公司正考慮在海外開設(shè)紅星的分公司機構(gòu)。不僅可以給國外客戶提供紅星的產(chǎn)品，還可以在海外深挖客戶對中國其他產(chǎn)品的需求。楊嵐表示，公司正計劃利用紅星成熟的海外銷售平臺和專業(yè)的外貿(mào)人才助力貴州沒有外貿(mào)出口條件的企業(yè)出山、出海。

“紅星每個月出口的碳酸鋇在3000噸左右，而歐洲的陶瓷類和瓷產(chǎn)品市場也是以碳酸鋇為原材料生產(chǎn)，如果一個集裝箱是20噸的規(guī)模，那每個月就可以走中歐班列100多個集裝箱到達(dá)歐洲市場。”楊嵐說，希望未來能走貴州直發(fā)中歐班列，這也是公司接下來的業(yè)務(wù)拓展方向，以中歐班列開拓歐洲市場，提高紅星產(chǎn)品在歐洲市場覆蓋率。

貴州日報天眼新聞記者 張秀云

編輯 余昌旭

二審 楊靜

三審 李玉紅