市占率即市場(chǎng)占有率，也稱(chēng)為市場(chǎng)份額，它是企業(yè)戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)重要概念。市占率可以借助分析銷(xiāo)售金額或銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)定量衡量。市場(chǎng)占有率的計(jì)算公式為：市場(chǎng)占有率=本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量（額）/市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量（額）×100%。

市場(chǎng)占有率的表示形式

(相關(guān)資料圖)

市場(chǎng)占有率通常有兩種表示形式，一種表示為公司銷(xiāo)售額占總市場(chǎng)銷(xiāo)售額的百分比，另一種表示為公司銷(xiāo)售額占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售額的百分比。

提高市場(chǎng)占有率的方法

一般來(lái)講，在以下兩種情況下，高的市場(chǎng)占有率意味者帶來(lái)高額利潤(rùn)：

1、縱向發(fā)展策略：此策略的特點(diǎn)是在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，挖掘企業(yè)的經(jīng)營(yíng)潛力，運(yùn)用各種市場(chǎng)推銷(xiāo)手段，向市場(chǎng)的深度發(fā)展，從而提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率。此策略較多適合于中小型企業(yè)。

2、橫向發(fā)展策略：如果說(shuō)縱向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的是銷(xiāo)售的密度，那么橫向發(fā)展策略強(qiáng)調(diào)的則是銷(xiāo)售的表面積，它是以銷(xiāo)售的“廣度”為提高占有率的條件。此策略大型企業(yè)運(yùn)用得較多。由于橫向發(fā)展策略是以擴(kuò)大市場(chǎng)的廣度為基礎(chǔ)，因此必須強(qiáng)化市場(chǎng)圈，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加推銷(xiāo)人員，不受區(qū)域范圍的限制，通過(guò)廣泛的銷(xiāo)售而提高企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

整體市場(chǎng)占有率

整體市場(chǎng)占有率是該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的總銷(xiāo)售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個(gè)產(chǎn)業(yè)的范圍，然后確定使用銷(xiāo)售量還是銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算來(lái)計(jì)算市場(chǎng)占有率。其公式為：整體市場(chǎng)占有率=企業(yè)銷(xiāo)售量/產(chǎn)業(yè)總銷(xiāo)售量×100%

相對(duì)市場(chǎng)占有率

相對(duì)市場(chǎng)占有率是指該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）于若干個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額（量）的比例。其公式為：

相對(duì)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)銷(xiāo)售額（量）/若干個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者（包括本企業(yè)）的總銷(xiāo)售額×100%

或者：相對(duì)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)市場(chǎng)占有率/若干個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)者（包括本企業(yè)）市場(chǎng)占有率×100%

對(duì)比市場(chǎng)占有率

對(duì)比市場(chǎng)占有率是指該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）與最大的競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額（量）的比例，其公式為：對(duì)比市場(chǎng)占有率=該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）/最大競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售額（量）×100%

如果對(duì)比市場(chǎng)占有率大于100%，說(shuō)明該企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比市場(chǎng)占有率等于100%，說(shuō)明該企業(yè)和最大的競(jìng)爭(zhēng)者不相上下。該企業(yè)的對(duì)比市場(chǎng)占有率上升，意味著該企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度快于最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度。

目標(biāo)市場(chǎng)占有率

目標(biāo)市場(chǎng)占有率指一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售量（額）在其目標(biāo)市場(chǎng)，即在它所服務(wù)的市場(chǎng)（客戶(hù)）中所占的比重。一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的范圍小于或等于整個(gè)行業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)，因而它的目標(biāo)市場(chǎng)份額總是大于它在總體市場(chǎng)中的份額。