在當(dāng)前的直播領(lǐng)域，機構(gòu)達(dá)人如何與品牌共享流量？8月29日，由秀域184總冠名，攬星聯(lián)盟、集脈新電商主辦的星麥直播短視頻盛典在浙江杭州舉行。活動以“流量新周期 品牌新紅利”為主題，聚集眾多行業(yè)大咖，共探機構(gòu)、達(dá)人如何與品牌共享流量。

伴隨新消費興起與消費方式變化，近年來中國直播行業(yè)欣欣向榮。據(jù)統(tǒng)計，2023年中國直播電商市場規(guī)模超過4.9萬億。遙望科技總裁方劍提出，當(dāng)前直播電商進(jìn)入高存量低增長的“白熾化”競爭，品牌直播運營遇到流量獲取成本高、貨品難打爆、缺少品牌個性化等痛點。

香港科技大學(xué)商學(xué)院終身教授王文博將海外社交電商分為內(nèi)容驅(qū)動型、體驗驅(qū)動型和圈層驅(qū)動型。他表示，中國企業(yè)要利用海外達(dá)人實現(xiàn)平臺出海，巧妙選擇達(dá)人，積極廣告投流。他以泡泡瑪特為例，表示品牌要通過利用多位KOL影響力推廣品牌，成功吸引大量年輕用戶。

秀域集團(tuán)創(chuàng)始人李曉寧提出，在品牌線上突破方面，科技永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力。據(jù)介紹，秀域集團(tuán)瞄準(zhǔn)減肥市場大、行業(yè)規(guī)范度較低的風(fēng)口，通過對標(biāo)日本同類減肥飲品，通過專業(yè)團(tuán)隊研發(fā)，獲得專利科技，從而贏得市場流量認(rèn)可。

星麥?zhǔn)⒌浒l(fā)起人趙公子表示，IP孵化要回到內(nèi)容層面，內(nèi)容制作分為人設(shè)、形式、系列和內(nèi)容四個層面。“做內(nèi)容要懂人性，會共情，抓住用戶愛看什么，主動暴露自己的缺陷，嘗試跨界和反差，在新賽道上做爆款。”

遙望科技總裁方劍提出，當(dāng)前品牌直播運營面臨流量獲取成本高，貨品難打爆，缺少品牌個性化，人群ARPU值低，人力成本高等痛點，精細(xì)化運營是解決痛點的關(guān)鍵。其中，影響力、產(chǎn)品力、品牌力、洞察力和執(zhí)行力的五力模型能夠助力直播精細(xì)化運營，推動品牌生意增長。

“不管品牌還是IP，重要的是對粉絲真誠。只有真正理解粉絲訴求，才能和他們建立牢固的關(guān)系。”抖音頭部服裝主播劉一一表示，他們會通過社交媒體、私域等渠道定期收集粉絲一件和建議，采納有用的反饋來改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

（右邊：劉一一）

在互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展與科技革新之下，創(chuàng)意內(nèi)容蘊含廣闊前景。蜂群文化CEO莫力洋認(rèn)為，創(chuàng)新的形式只是外殼，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是流量密碼。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容包含尋找情感共鳴、制造預(yù)期反差、打造超級符號。在此基礎(chǔ)上，還要通過新鮮感、洞察力、利他性、自驅(qū)力留住流量。

百家星耀董事長李水晶以眾多GMV破億的直播案例，分享可復(fù)制的方法論。該公司以抖音頭部主播“董先生”為中心，引領(lǐng)抖音直播帶貨玩法迭代更新，賦能多位明星打破個人歷史帶貨記錄。他表示，機構(gòu)選品的核心是做一個真正的消費者，保持真實需求、真實消費和真實感受。單場GMV破億的秘籍是人貨場三要素合一，主播是核心，貨品是與用戶溝通的橋梁，用好的場景提高轉(zhuǎn)化率。

對于新銳小眾品牌，美奢垂類頭部達(dá)人老趙和kiki認(rèn)為，快速實現(xiàn)商業(yè)化的關(guān)鍵在于從細(xì)分賽道提升用戶認(rèn)知，擴大品牌影響力及達(dá)人曝光量，利用現(xiàn)象級案例讓品牌體量及聲量更加成熟，讓小眾品牌讓更多達(dá)人或機構(gòu)看到，協(xié)助品牌延長生命周期。

此外，活動還邀請大禹網(wǎng)絡(luò)CEO李永安、抖來抖去CEO張斌、白兔控股董事長王傲延嘉賓開展圓桌論壇，圍繞“在存量競爭時代，機構(gòu)達(dá)人與品牌方的共同體感是什么？”“機構(gòu)達(dá)人會給品牌帶來哪些創(chuàng)新理念或舉措？”等話題各抒己見。

（從左到右分別是：趙公子、張斌、王傲延、李永安）

據(jù)悉，星麥直播短視頻盛典秉持發(fā)掘和表彰優(yōu)秀的行業(yè)機構(gòu)、企業(yè)品牌及網(wǎng)紅達(dá)人的初衷，搭建機構(gòu)、達(dá)人與品牌交流共享平臺，推動直播短視頻產(chǎn)業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。“我們希望星麥?zhǔn)⒌浔淮蛟鞛橹辈ザ桃曨l屆的‘奧斯卡’，幫助更多機構(gòu)、達(dá)人能夠與品牌共享流量。”趙公子表示。

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