當(dāng)玻尿酸深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭,韓國(guó)進(jìn)口蒂薇婭正以“技術(shù)溢價(jià)+生態(tài)聯(lián)盟+品牌策略”逆勢(shì)鎖定中高端市場(chǎng),重構(gòu)玻尿酸行業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

技術(shù)破局構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河

在玻尿酸市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下,蒂薇婭自2024年國(guó)內(nèi)上市便以“HIVE?蜂巢專(zhuān)利、3D高維彈力、勻質(zhì)舒感”三大技術(shù)優(yōu)勢(shì)撕開(kāi)差異化缺口。HIVE?蜂巢專(zhuān)利通過(guò)分子蜂窩結(jié)構(gòu)優(yōu)化,提升注射后貼合度,從根源降低位移風(fēng)險(xiǎn);3D高維彈力則實(shí)現(xiàn)了玻尿酸長(zhǎng)效性突破,臨床數(shù)據(jù)顯示蒂薇婭玻尿酸24周后仍能保持88%皺紋改善率與95%輪廓留存率,遠(yuǎn)超行業(yè)平均6個(gè)月的失效周期;勻質(zhì)舒感技術(shù)則通過(guò)在產(chǎn)品中添加0.3%內(nèi)嵌利多卡因,有效降低推注力,實(shí)現(xiàn)蒂薇婭玻尿酸在醫(yī)美過(guò)程中的“無(wú)痛填充”,精準(zhǔn)適配Z世代“午餐美容”需求。蒂薇婭的三大技術(shù)精準(zhǔn)錨定消費(fèi)者對(duì)“自然長(zhǎng)效”與“安全舒適”的核心訴求,大幅推動(dòng)終端復(fù)購(gòu)率提升,讓蒂薇婭在國(guó)內(nèi)玻尿酸紅海市場(chǎng)中仍然快速構(gòu)建起獨(dú)特的技術(shù)壁壘。

價(jià)保協(xié)議重構(gòu)行業(yè)信任

除同質(zhì)化問(wèn)題之外,玻尿酸行業(yè)現(xiàn)下深陷產(chǎn)能過(guò)剩與價(jià)格戰(zhàn)泥潭,蒂薇婭自上市以來(lái),便以強(qiáng)勢(shì)“價(jià)保”生態(tài)策略破局,以技術(shù)專(zhuān)利為核心錨定產(chǎn)品價(jià)值,將單支定價(jià)穩(wěn)定在千元,堅(jiān)守中高端定位拒絕低價(jià)內(nèi)卷;同時(shí)通過(guò)與各主流城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)簽訂價(jià)保協(xié)議,夯實(shí)渠道信任基礎(chǔ)。目前蒂薇婭“價(jià)保”戰(zhàn)略已覆蓋至全國(guó),在穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的同時(shí),蒂薇婭也為下游渠道注入了可持續(xù)發(fā)展的確定性,在行業(yè)震蕩期重塑著廠商合作新范式。

品牌年輕化搶占心智高地

在營(yíng)銷(xiāo)端,蒂薇婭精準(zhǔn)錨定Z世代“理性變美”需求,通過(guò)聯(lián)合小紅書(shū)垂類(lèi)KOL發(fā)起品牌變美體驗(yàn)發(fā)帖,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容破圈,成功將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為傳播熱點(diǎn);同時(shí)線下蒂薇婭與核心醫(yī)美機(jī)構(gòu)醫(yī)生合作,以公開(kāi)透明的注射體驗(yàn)形成手術(shù)視頻強(qiáng)化產(chǎn)品安全信任感。多維度營(yíng)銷(xiāo)策略協(xié)同發(fā)力,推動(dòng)蒂薇婭在年輕一代客群中認(rèn)知度飆升,形成品牌年輕化認(rèn)知。

蒂薇婭未來(lái)中高端市場(chǎng)前景廣闊

現(xiàn)下隨著消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美產(chǎn)品安全性和效果要求的不斷提高,國(guó)內(nèi)中高端醫(yī)美市場(chǎng)還將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。蒂薇婭立足消費(fèi)者需求的技術(shù)創(chuàng)新還將滿足更多消費(fèi)者“理性美麗”的需求,同時(shí)蒂薇婭與醫(yī)美機(jī)構(gòu)的深度合作將進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道,在品牌服務(wù)能力和客戶滿意度上將再上一個(gè)臺(tái)階。未來(lái),蒂薇婭將立足國(guó)內(nèi)中高端醫(yī)美市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力,成為更多消費(fèi)者和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的首選品牌!

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